Qu’est-ce qu’une agence d’Inbound Marketing ?

Vous êtes impatient de relier votre marketing à la façon dont les clients d’aujourd’hui achètent, mais vous avez découvert un manque de compétences ou de ressources entre les capacités de votre entreprise et les besoins d’une approche inbound réussie. C’est alors que l’aide d’une agence s’avère utile.

Une agence d’inbound marketing fait office de stabilisateur, elle vous maintient à flot pendant que vous mettez de l’ordre dans les rouages et vous oriente sur la voie optimale pour atteindre vos objectifs.

Mais qu’est-ce que cela signifie dans la pratique ? Comment savoir si une agence va répondre à vos besoins, et à quoi ressemble l’agence idéale ?

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Qu’est-ce qu’une agence de marketing entrant, exactement ?

Acheter et vendre n’a jamais été aussi difficile qu’aujourd’hui, les particuliers pouvant faire leurs propres recherches depuis le confort de leur lit et jeter un coup d’œil à ce qui est disponible plutôt que de se faire vendre. Pourquoi devriez-vous faire appel à une société de marketing entrant ? Nous nous engageons à vous aider à devenir un propriétaire d’entreprise prospère, et nous sommes des professionnels du secteur. Nous aidons souvent les organisations en matière d’automatisation du marketing, de conseil, de processus de vente, et en identifiant véritablement la direction que vous souhaitez prendre en fonction de votre marché, ainsi que la valeur ajoutée que nous offrons aux produits livrables.

Vous êtes des professionnels dans votre domaine. Cependant, il arrive que vous n’ayez tout simplement pas les ressources ou les connaissances nécessaires en interne pour créer des processus ou optimiser votre site web pour le référencement. Ce n’est pas un problème. Nous pouvons vous aider. C’est là qu’intervient l’avantage supplémentaire de travailler avec une agence d’inbound growth. Nous espérons que vous avez maintenant une meilleure compréhension de ce que nous faisons.

Une agence d’inbound marketing vous aide à engager les prospects d’aujourd’hui et à les nourrir pour en faire les clients de demain en fournissant une assistance en marketing numérique basée sur la technique inbound.

« En réalité, il s’agit de renforcer votre équipe marketing afin que vous disposiez de tous les outils et talents dont vous aurez besoin pour mener à bien une campagne d’inbound marketing. »

Selon le niveau d’assistance dont vous avez besoin, il peut s’agir de vous aider à définir et à développer le plan en premier lieu.

Elle s’étend souvent du marketing aux ventes. Après tout, vous voulez être en mesure de montrer que votre argent a été bien dépensé, n’est-ce pas ? En alignant vos équipes de marketing et de vente, vous serez en mesure de démontrer l’influence de vos activités et de vos résultats dans toute l’entreprise.

« Pour ce faire, une agence doit avoir une connaissance approfondie de votre secteur d’activité ». Que vous travailliez avec une agence sur un projet à court terme (idéal pour démontrer le retour sur investissement de l’agence) ou sur un contrat à plus long terme avec une équipe et des ressources engagées, une agence commencera normalement par apprendre à vous connaître, vous et votre marché. »

Cela implique normalement une série de questions visant à mieux comprendre votre entreprise, vos clients et l’environnement dans lequel vous opérez.

Ils utiliseront ensuite ces informations pour choisir et proposer le type d’activité qui produira les meilleurs résultats pour votre entreprise (pensez à la « poussée » douce mais ferme que vous avez reçue lorsque vous avez appris à faire du vélo).

En savoir plus sur les différences entre le marketing entrant et le marketing sortant.

Que peut faire une agence de marketing entrant pour vous ?

Une agence partenaire peut tout faire, de l’optimisation de votre référencement, de votre site Web, de votre activité d’e-mailing, de votre blog et de vos pages de renvoi à la recommandation d’une stratégie de contenu efficace, en passant par le maintien de votre présence sur les médias sociaux et tout ce qui peut contribuer à transformer des inconnus en clients heureux, en fonction de vos objectifs et de votre stratégie de marketing entrant.

Le plus important est que toute agence avec laquelle vous prenez contact prenne le temps d’apprendre à connaître votre entreprise et vos objectifs (et de démontrer qu’elle le fait). Cela garantira que toute activité qu’ils proposent est conçue spécifiquement pour vous et vos besoins.

Vous prêtent-ils attention lors de vos appels de vente ?
Sont-ils capables de répéter ce que vous avez dit ?
Proposent-ils des idées qui représentent ces discussions ainsi que les objectifs de votre département ou de votre entreprise ?

Choisir une agence de marketing entrant pour HubSpot

C’est une chose qu’une agence vous aide à vous développer en employant la technique inbound et le volant d’inertie (attirer – engager – enchanter). C’est une chose d’être capable de montrer ces progrès par des résultats commerciaux mesurables. Nous parlons ici d’argent qui peut être attribué à certains canaux, campagnes ou publications marketing.

Alors que le marketing basé sur les données devient de plus en plus vital et que les logiciels passent de petites plates-formes à de grandes suites, il est plus important que jamais de garder vos exigences technologiques aussi simples que possible. HubSpot, une plateforme de croissance mondiale, l’a compris depuis longtemps, ce qui a conduit à la création d’une suite de plateformes liées pour le marketing, les ventes et les services.

Parce que toutes ces plateformes communiquent entre elles, les données que votre équipe marketing collecte peuvent être utilisées par votre équipe commerciale, et vos représentants du service client savent précisément à qui ils parlent et comment ils peuvent aider lorsque quelqu’un les contacte pour une assistance.

Une étude de cas d’une entreprise de marketing entrant :

En 2018, une entreprise s’est donnée pour mission de tirer le meilleur parti de HubSpot, d’améliorer l’efficacité de son marketing entrant et de produire davantage de prospects de qualité pour son équipe commerciale – autant de difficultés que de nombreuses entreprises rencontrent année après année.

« Après avoir effectué quelques recherches, l’équipe marketing interne de l’entreprise s’est rendu compte des avantages qu’une société de marketing entrant pourrait lui apporter pour l’aider dans cette tâche. »

Nous avons conçu une campagne inbound de 90 jours centrée sur un seul sujet qui coïncidait avec l’un des principaux services ou l’une des principales offres de l’entrepriese, au cours du mois suivant. La clé du succès a été une stratégie de planification Inbound bien définie, qui nous a permis de faire le lien entre les objectifs, le positionnement de base et les personas cibles de l’entreprise, ce qui nous a permis de fournir les services exacts et la valeur réelle dont le client avait besoin pour atteindre ses objectifs.

Comment choisir la meilleure société de marketing entrant ?

Bien avant que vous ne deveniez un client, la valeur doit commencer. Le processus de vente d’une agence en dit long sur son mode de fonctionnement et sur ce qu’elle recherche. Réfléchissez au déroulement de ce dialogue.

Ont-ils été enthousiastes à propos de votre entreprise et de la manière dont ils pourraient vous aider ?
Ont-ils été ouverts et honnêtes quant à leur mode de fonctionnement et aux services qu’ils proposent ?
Ont-ils fait preuve de curiosité à l’égard de vos difficultés, de vos ambitions et de vos exigences personnelles ?
Et ont-ils été réceptifs à vos conditions, délais et circonstances ?
Leurs idéaux coïncident-ils, en outre, avec les vôtres ? Telle est la formule d’un véritable partenariat, qui implique que l’agence avec laquelle vous travaillez est sur la même longueur d’onde que vous et sera en mesure de collaborer avec vous poliment et efficacement pour atteindre vos objectifs.